斯巴鲁如何精准定位千禧一代；称为“与所有者会面”

如果要了解要购买的汽车，还有什么比结识已经购买汽车的人更好的方法。这就是斯巴鲁采用全新的2017年Impreza紧凑型汽车的目的。他们将潜在客户与热爱汽车的忠实Subaru车主联系起来。这是向新一代从未购买过斯巴鲁汽车的消费者推销新的2017年Impreza轿车和5门车型的绝妙方式。

斯巴鲁知道千禧一代（18-34岁）将成为全新2017年Impreza的买家。当然，吸引这一年龄段的人与老年人年龄段有很大不同。而且，将它们带入展厅的方式也与前几代人不同。斯巴鲁（Subaru）知道，千禧一代在购买商品时会寻求第三方的评论，他们严重依赖口碑。因此，他们首先将它们与斯巴鲁车主联系起来。

认识主人

Subaru of America已推出了一个名为MeetAnOwner.com的内容驱动网站，其中包括100多个忠实的Subaru车主，他们的名字，他们拥有Subaru的时间，对汽车如何适应其生活方式的简短描述，有些甚至发布了漫游视频。潜在客户可以向他们发送消息，提出问题，并从这些“斯巴鲁大使”那里得到答复。

美国有8000万千禧一代，到2020年，他们将占美国市场所有汽车购买者的40％。千禧一代比其他任何细分市场都购买更多的紧凑型汽车，他们喜欢小型轿车。他们也正在寻找实用工具，斯巴鲁（Subaru）提供了Impreza 5门掀背车来满足这一需求。这个小组领导积极的生活方式，而斯巴鲁品牌则非常适合他们。

斯巴鲁还知道千禧一代使用社交媒体与朋友联系，并找到有关他们将进行购买的信息。斯巴鲁使用Instagram，Snapchat，Twitter，Facebook和YouTube上的#MeetAnOwner标签与潜在的Impreza客户建立联系。

斯巴鲁如何向从未购买过斯巴鲁汽车的一代消费者推销新的2017年Impreza轿车和5门紧凑型车型。美国斯巴鲁市场部高级副总裁艾伦·伯克（Alan Bethke）最近对《汽车新闻》表示，“这是通往年轻购物者的门户。”

照片来源：斯巴鲁