"二手 "网红｜女主播进4S店带货，二手车买卖模式再开启

网红带货、小姐直播，是现在电商领域最热门的话题，汽车销售在抖音、快手等平台上的直播也是热闹非凡。不少4S店都会在店内展开直播业务，增加曝光率和获客渠道。可以说，只要你走进4S店，就能看到正在直播的销售顾问，这种场景在门店销售时代曾经是不可想象的。

二手车买卖的格局再次打开

二手车行业，也在经历着这种变化。二手车行业一直以来都呈现出 "三分天下 "的局面。"我是一个很有想法的人，但我不知道该怎么做。"李先生说，"我是一个很有想法的人，但我不知道该怎么做。"最后就是有一定规模的网络二手车平台，只要你有耐心，也能找到自己心仪的车。

不同的是，直播卖二手车不再是一种职业，而是一种人人都可以参与的模式。

长沙本地的二手车行业正在发生哪些新的变化？

位于河西岳麓大道上的一家传统的大型二手车汽车卖场。这家二手车店的隔壁是大河西名车馆，主要是销售进口豪华品牌车型。

展厅经理欧阳苍向记者介绍，"这家店已经开了近十年了，以前我们一个月的销量就有一百多辆。" "但年初开始流行的二手车直播方式，对我们的销售还是有一定影响"。简单地说，由于二手车与新车不同，同一型号的不同汽车在车况上会出现很大差异。所以对于购买二手车的消费者来说，介绍单车的信息非常重要，而在二手车店找车，无疑非常耗费时间，看视频直播就成了介绍产品的一个很好的方式。

小妹带来立竿见影的效果

如果你无法对抗大趋势，那就干脆加入。很多二手车商也学会了直播卖车，但直播并不是人人都能玩的项目。首先，你要有良好的镜头感，要对产品有了解，更重要的是，你要 "愿意 "看你直播。

欧阳苍向记者介绍，"直播我们自己的网感不好，留不住观众，干脆请专业人士来"。于是，主播小静子成了大溪二手车城的一名 "网购达人"。

最后一份工作是游戏工作室的主播。

"收入差别不大，但卖车会有提成。

"我做二手车销售活不到一个月，但我觉得自己收获很大，学到了很多汽车知识，我自己也挺喜欢车的"

"我毕业后在一家五星级酒店做前台，他们比较热闹，后来进入直播行业，先做游戏主播"

"我每天上午直播两个小时，下午直播两个小时，剩下的时间就录制介绍汽车的视频"

肖静子刚下直播间，就和摄影师一起录制店内不同车型的介绍视频。

展厅经理欧阳苍向记者介绍说，肖静子有一个独特的技能，"她需要把很多舞蹈只看一遍，基本上可以根据这些舞蹈来跳舞。她做的直播比较生动，不只是简单的汽车介绍，还穿插了一些才艺表演，我们最近增粉非常快"。

加入直播后，门店的客户线索明显增加，就在记者到门店采访的时候，就有两位客户到门店看车，就是来自视频直播频道。

二手车线上直播带来的客户线索的上升，让店内工作人员比较满意。"我们现在大概有3-4%的意向客户，都是来自直播平台。还有一点特别重要，直播客户的精准度是最好的。" 欧阳苍介绍，"我们现在只做直播摇一摇，开别的的话还需要增加后台人员，所以暂时只弄了一个平台，反正目前一个平台的效果也不错。" "小姐姐直播介绍引流，店内销售跟进销售线索，虽然增加了一个人，但是订单量也增加了，大家可都是忙得有生意做。" "还有很多粉丝留言说想要什么车型，我们会留下线索，然后去市场找车，客户粘性也上去了。"

视频直播有什么魔力吗？似乎是，但深以为然的却不是，直播这种点对面的直观信息传播模式，正好完美覆盖了曾经的二手车信息盲区。买二手车的第一步是 "选"，用手机看直播可以免去穿越空间的苦恼。

网友们能看到这么多的二手车直播视频，用什么吸引他们留恋你的直播间？小静子说 "我用的是人才啊！"