大众汽车降低2018款途观价格以鼓励征服销售

为了迎接新的一年的到来，大众汽车对其三排途观的价格进行了重大调整。重新设计的中型大众跨界车销量连续第五个月增长。大众SUV占汽车制造商销量的近四分之一

这一步的速度与2018年Tiguan的开发速度一样惊人。2018年Tiguan的宣布发生在去年5月。不到三个月，大众就推出了改版车型。而且，大众汽车在推出后的几个月内就决定降低价格。此举很有意义。正如汽车制造商所说的那样，大众汽车正在利用围绕2018年Tiguan建立的势头，作为扩大其在市场竞争最激烈的细分市场之一中的业务的楔子。

2018年Tiguan快速发展

纵观快速发展，5月份宣布的变化是重大的。通过使用基于Chattanooga制造的Atlas的MQB风格平台，该汽车制造商的设计团队能够大幅扩展2018 Tiguan，从而赋予其新的个性。

新平台和基于计算机的样式使设计人员可以使用Tiguan，对其进行拉伸并在其中添加第三行，使其成为可容纳7人的车辆。与十多年前于2007年推出的两排Tiguan相比，该跨界车更加家庭友好。大众汽车采用了较旧的基于高尔夫的PQ35平台。

该平台严格用于预定用途时（作为紧凑型轿车）非常好。它吸引了一大批忠实的追随者。确实，大众汽车承认高尔夫家族对其销售成功的重要性。但是，Golf是一辆汽车，而不是SUV，因此，无论您如何装饰平台，它都无法与跨界车竞争。如前所述，大众汽车确实使用更新的平台进行了重大改进。MQB平台将在将来成为每个大众的基础。

经过重新设计的Tiguan轴距为109英寸，总长接近200英寸，在美国市场上风靡一时。它是一个七人座，三排较小的中型跨界车。市场一直在寻找大众的设计。确实，2018年的Tiguan自首次交付以来就取得了成功。

大众同时出售两种车型

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大众继续将Tiguans（新老款）同时出售为Tiguan Limited（两排）和2018 Tiguan。

由于新平台已经并且将继续如此成功，因此大众决定大幅削减价格以吸引新客户。大众寻求的客户是：

那些从未考虑过大众SUV /跨界车的人。那些看过Tiguan Limited或两排顶级顶级中级途锐Touareg的人，并拒绝了它，转而使用其他车型。

大众寻求“征服客户”

这些变化使大众汽车有机会在炙手可热的三排跨界车市场上成为“征服客户”。大众在上周晚些时候通知其经销商降价。削减的范围从600美元的S装饰;中档SE套件为2,180美元，SEL版本为1,460美元。顶级SEL Premium套餐的价格不变。新价格现已上市。现在的定价如下：

$ 25,495 –基本S饰条$ 27,650 – SE饰条$ 31,990 – SEL饰条$ 37,150 – SEL高级饰条

大众还将根据其内饰水平将全轮驱动（4Motion）版本的价格下调相同数量。同时，Tiguan Limited的价格仍为22,860美元。

首席执行官的战略计划

车型和价格的变化遵循了美国大众汽车公司首席执行官辛里奇·沃布肯（Hinrich Woebcken）宣布的战略远景。大众高管在讨论自己的策略时说，他希望大众成为大众营销的动力。为了做到这一点，沃布肯对记者说，大众汽车必须在价格和产品上大举进取。现在，在炙手可热的小型中型跨界车市场中，大众的途观（Tiguan）与本田CR-V，丰田RAV4，日产Rogue和福特的Escape等大型汽车公司竞争，2017年它们的销量均超过10万辆。其他竞争对手包括雪佛兰的Equinox，斯巴鲁的Forester，马自达的CX-5和现代的图森。每个人还卖出了100,000多本。

两种车型的Tiguan线在竞争激烈的市场中分别排名第13位和第17位，售出了竞争对手看到的数字的近一半– 46,983。如果事情继续下去，大众很可能会在2018款车型上敲开100,000辆Tiguan的副本。

资料来源：大众汽车新闻