摩托车行业努力摆脱全球金融危机的痛苦

总体销售与2009年第一季度相比下降了12.2％。从表面上看，这听起来并没有那么大的灾难性，但必须记住，与2009年第一季度相比，秋天也令人失望。在2010年第一季度，澳大利亚共售出23,211辆摩托车和全地形车。与2009年同期的26,426辆相比，这看起来很糟糕，但是回头看一下2008年第一季度的30,460辆，您就可以真正体会到澳大利亚摩托车行业的痛苦。

与2008年相比，踏板车的销量从3807下降至2737。越野摩托车的销量从10,687辆缩减至7419辆。公路自行车的销量虽然没有大幅下降，但仍令人担忧。与2008年创纪录的11,580辆销量相比，2010年迄今为止已售出9692辆公路自行车。ATV市场也感受到了热度，其销量从2008年的4386下降到今年的3363。这些更广泛的数字视角为澳大利亚摩托车行业所有部门所感受到的财务痛苦提供了很多见解。从分销商到经销商再到配件批发商，情况令人沮丧而令人不安。跨商店购物时，客户正将最好的交易讨价还价。在许多情况下，这使经销商在新摩托车销售中几乎没有利润。经销商只能尝试通过对销售中的保险和金融部分进行小幅裁员来生存，并希望保留其客户的业务以进行常规车间维修。精明的经销商已将重点放在二手自行车的销售上。没有两辆二手自行车完全一样。有些商店或多或少有公里数，且磨损程度各不相同，因此在价位上进行交叉购物并不常见。这使经销商可以尝试在二手自行车上获得比新自行车更高的利润。强劲的澳元也促使许多零配件购买者利用互联网直接从海外购买配件和服装，从而绕过了在支持当地赛车方面投入大量资金的当地配件经销商。结果，许多以前严重依赖配件销售的零售商正遭受极大的伤害。除非情况在下个季度出现好转，否则我担心许多成功度过2009年低迷时期的经销商最终将在2010年关门。这将导致进一步的行业整合，最终将给整个澳大利亚摩托车行业带来非常糟糕的状况，可能再也不会回来。整合在某种程度上是可以的，但是太多是一件坏事。下次考虑购买下一辆摩托车或配件时，请考虑一下最后一点。如果您与过去对您有好感的经销商有关系，我敦促您去拜访他们，并在本地而不是在海外花费一些辛苦赚来的钱。当然，许多摩托车手被与某些经销商的不良关系所困扰，但那里有好的经销商应该得到并依靠您的支持。是的，您当然可以通过直接在互联网上购买最终可能会失败的产品来节省几美元，而对于这种产品，很正确的一点是，您将不会获得任何本地支持和产品支持。如果包裹在澳大利亚海关领取并被判断为应课税的交易，则您可能会或可能不会为通关费和适用的商品服务税感到st恼。现在，您选择的本地经销商比以往任何时候都需要您的支持。因此，在购买下一辆新摩托车之前，请考虑谁将为您提供最佳的售后服务和建议。如果您对产品的分销商有否认的边缘保修要求，那么谁最有可能成为您的对手。在这样的时候，与可信赖的经销商保持良好关系是您获得良好结果的最佳机会。配件也一样。通过海外购物，您不仅可以减少本地分销商，还可以减少本地经销商。您知道，那些在星期六早上需要机油滤清器的地方仍然可以使用。或者过去已经竭尽全力为您提供优质服务。另一方面，对于经销商来说，提高服务水平和对客户的承诺也很重要。当客户将经销商拖累购买的资金到想要经销商无利可图的地步时，这将非常困难。但是，当务之急是经销商，尤其是较小的经销商，要加大努力与客户建立个人关系。仍然有很多摩托车手受到高度重视，当然，在大多数情况下，这种关系对经销商和客户都是双赢的。通过支持您当地的经销商，您可以帮助当地的就业形势。如果他们确实关闭了商店，请考虑您需要走多远才能找到授权的经销商来维修您的支架。摩托车分销商都在进行许多增值销售活动和促销活动，以试图刺激销售。如果您正在市场上购买新摩托车，我建议几乎没有更好的时机来购买新自行车。一些分销商还提供工厂现金返还活动，免收道路成本，低财务和保险的服务，以帮助促成交易。这些不仅适用于旧库存，而且适用于新库存。各大品牌的当地摩托车分销商也正在努力。由于美国市场的急剧下滑，工厂生产的摩托车减少了，这使每辆摩托车变得更加昂贵。很少有人知道，当去年澳元贬值时，分销商蒙受了损失，没有通过任何价格上涨来试图帮助经销商保持生存。如果他们通过了将近40％的涨价，那么市场肯定会完全停滞不前，而经销商别无选择，只能关门大吉。相反，分销商去年都蒙受了重大损失，以帮助保持市场的稳定。

如果您在购买之前正在等待模型的下一次重大更新，我不会屏息。特别是日本受到GFC的重创，因此模型开发预算被大幅削减，数千名工程师被解雇。但是，当然，您无需购买新的摩托车即可为行业服务。是否一直在等待购买新的消声器，一副手套，头盔或夹克？好吧，别再拖延它了，到那儿去，花些钱。我仍然想认为那里有足够的摩托车手，他们可以看到全局，并希望为当地行业提供支持。在这个分数上，我希望我被证明是正确的。如果不是的话，2010年将会有数十家经销商在今年结束之前彻底关门大吉。那不符合任何人的利益。