Lithia拓展新市场

Lithia Motors Inc.通过收购实现增长的战略继续扩大了经销商集团的地域范围。

俄勒冈州梅德福的利西亚（Lithia）将收购位于匹兹堡的拜耳汽车集团（Baierl Auto Group），该集团拥有六个销售天窗，凯迪拉克，雪佛兰，福特，本田，起亚，斯巴鲁和丰田汽车的屋顶。其他两家较小的Baierl商店正分拆给他们的经理。

拥有160个经销店的Lithia以前在宾夕法尼亚州没有。实际上，直到不到三年前，美国的第四大经销集团几乎完全集中在较小的太平洋西北地区市场。然后它开始展开翅膀。

2014年，Lithia收购了DCH Auto Group，这标志着其首次进军东西海岸的主要市场。去年秋天，它通过收购Carbone Auto Group进入新英格兰市场。

可能会有更多的收购。该公司首席执行官布莱恩·德布尔（Bryan DeBoer）表示，该公司“每天”审查潜在的收购事项。

DeBoer说，Lithia在本季度末拥有4.5亿美元的潜在流动资金，使其“有能力在2017年及以后继续以类似或加速的速度进行收购。”DeBoer说，Lithia每年产生2亿到3亿美元的现金，可用于进行收购，这将增加10亿美元和30亿美元的年收入。

他还暗示倾向于大型，多商店交易。DeBoer说，与单点添加相比，此类购买更容易折叠到Lithia中。他说：“这些较大的交易似乎需要更少的人力。”

DeBoer说：“似乎这些规模的组织的文化水平也比我们过去五到十年前购买的典型的一到两个屋顶，杂货店更高。”

他说，购买后，DCH将在大约六个月内与Lithia的运营模式保持一致，而Carbone将在未来六到十二个月内与Lithia集成。

Lithia具有分散的管理，这意味着只要商店符合Lithia的绩效指标，每家商店的总经理都有广泛的自治权来控制运营。DeBoer说，这种“以人为本的文化”使Lithia具有购买优势，因为它可以“以极具吸引力的价格购买未实现的潜力，而且风险非常低，不仅优于汽车零售，而且还优于所有零售。”