陈曦：星途将以更高端智能的产品满足用户需求

在2020北京国际车展上，EXCEED星途正式公布了立足中国、面向全球的全新架构——M3X火星架构，基于此架构打造而来的全场景超五星SUV全新一代TXL与给家人的礼宾级SUV星途VX290T同步亮相并开启预售。其中，全新一代TXL预售价格区间为15万元~18万元，星途VX 290T车型预售价格区间为17万元~18万元。EXCEED星途将携手全球顶级供应商麦格纳打造出具有世界级水准的M3X火星架构。

车展期间，我们与EXEED星途营销中心总经理陈曦一起聊了聊与品牌和产品相关的话题。

与竞品相比，EXEED星途全新一代TXL有什么竞争优势？

陈曦：全新一代TXL是基于M3X火星架构打造的一款全场景超五星SUV，该架构是我们联合豪华品牌供应商麦格纳共同打造，有极强的衍生性。在强大的架构赋能下，全新一代TXL非常具有优势。

首先，它的安全优势非常明显。高达78%的高强度钢覆盖打造坚固的车身，百公里刹车只有36.5米距离。这些可能大家无法感知的出来，毕竟安全这个问题，是看不见摸不着的。举个例子，之前7月底时，星途TXL以93.6%的综合得分率取得了2018版C-NCAP 5星＋安全评级，这是2018年执行新规则以来最严格的情况下取得的碰撞结果。它在所有中级SUV里C-NCAP安全评价排名第一，可以说是超越很多合资品牌，甚至比奥迪Q5L的得分要好。继承这一安全基因，全新一代TXL的超五星安全品质是同级无法比较的。

第二，空间优势明显。全新一代TXL的尺寸非常大，轴距达到2800mm，车长4780mm。在乘坐舒适度方面，能明显感觉第二排比一般中级SUV更加宽敞。

第三，舒适品质尤为突出。全新一代TXL的很多配置，包括用材用料，都可以比肩豪华品牌。比如像我们与本特勒共同调校的底盘和SONY定制高保真音响等等。无论是舒适度还是品质方面，全新一代TXL都是非常给力的。

第四，领先同侪的智能科技。全新一代TXL配备了双12.3英寸贯穿式高清触控大屏，搭载了Lion雄狮智云4.0系统，实现人脸识别、AR实景导航等多种智能科技。

整体来说，全新一代TXL跟同级竞品比较还是很有实力的，在市场上也是非常有竞争力的。

基于M3X火星架构打造出的这两款车型接下来有什么新的营销举措？

陈曦：全新一代TXL会在今年10月上市。今年是抗美援朝的65周年，所以我们会与电影《金刚川》进行IP合作。另外，我们还计划在12月份举办“星途品牌日活动”，星途VX 290T车型和390T车型将在品牌日正式上市。

这是否意味着全新一代TXL要做跨界营销？

陈曦：不只如此。随着产品陆续到店，接下来，我们计划在4S店邀请200多家媒体，通过更加贴近用户的形式，举办一些区域上市活动，也会运用今年很火的直播带货模式。就在不久前，星途LX 1.5T就通过央视网《人人都爱中国造》的栏目，邀请朱迅和朱广权做了直播带货，效果很不错。

星途品牌定位高端，那有没有聚焦高端两个字去打造星途品牌具体的规划？

陈曦：首先从产品层面来说，星途带来了全新的架构——M3X火星架构。在可以无限衍生的造物体——M3X火星架构的赋能下，星途将会根据用户需求，打造更高端智能的产品来满足用户需求。

其次，从品牌塑造层面讲，星途是一个新品牌，接下来我们也会对品牌进行进一步的梳理，在今年12月左右，我们会向大家介绍一个更清晰的星途品牌形象和未来产品规划，搭载2.0TGDI发动机的旗舰SUV星途VX也会正式上市，届时会向大家做详细的介绍。

现在有些品牌也推出了一些终身免费保养的销售政策，能否为我们解读一下这两款新车型的预售政策？

陈曦：我们在发布两款产品的同时也发布了相应的预售政策，也包含了首任车主发动机和变速箱核心零部件终身质保、免费流量和道路救援等一系列政策福利。我们还有一部分消费者是从奇瑞车主升级而来，他们更关心是否有置换福利和金融政策。

首先是金融政策。由于今年整体的市场环境，消费者购车相对保守，更愿意以更低的首付、更低的利率、更长的还款周期来买车，因此我们也对应的提供了3年超长免息的政策，来满足消费者的心声。

第二，从产品的角度来说，星途全系产品的价格覆盖区间大约在10万-20万元，其中包含了LX、TXL系列和VX三款不同价格区间的产品，消费者一定能够从中选择一台适合自己的车型。

第三，星途的车型在智能化水平方面一直处于领先地位。在早前我们举办的一场安全相关话题的活动中，有人提到在这个价格区间内，要取得如此高的碰撞成绩几乎是不可能完成的任务，尤其是主动安全方面我们更是取得了满分，因为通常我们的驾驶辅助功能只会出现在豪华品牌车型上，对于自主品牌而言，如此高的智能化配置会提高成本，但是我们做到了。不仅如此，预定VX的预售车主还能享受智能驾驶功能的免费高阶升级，因此，我们的车型不论在安全、空间还是智能化方面，都十分具有吸引力。

星途把许多用心放在了消费者不太容易直观感受的地方，哪些亮点能让消费者更容易感受到星途的品质呢？

陈曦：不光在看不到的地方，在看的见的地方，星途也做了很多。比如智能化配置，这是用户最能感知的，也是最有趣的。星途搭载了AR实景导航，一般一些新手开车容易迷路，但是使用星途AR实景导航，真实得就像走在马路上一样，这样用户看着导航基本上不会走错，这是种人性化的关怀。另外，虽然VX是款大七座SUV，但是我们为它配备了360°全景高清影像和全自动泊车功能，通过双12.3英寸的高清大屏，消费者能以“上帝视角”清楚看到车辆的状态。