广本门边的敲锣人

成立至今22年的广汽本田（以下简称广本），一直流传着一个梗——买发动机送车。

在燃油车时代，这是对其发动机品质的极高褒奖。但在而今变革的时代，这个梗隐含着某种危险：广本曾经无与伦比的领先性是否还存在——有多少广本人会思考这个问题？

2020年4月1日，广本调整组织架构，在第一事业本部成立创新业务部，统筹电动化、智能化业务推进。这注定不是一件轻松的事。

2020年11月20日，广本第一事业本部创新业务部副部长汪伟在2020广州车展现场接受了第一电动网创始人庞义成的专访。

庞义成：上次聊很仓促，但我觉得你脑子里想了很多事情。看了你们刚亮相的EA6，这应该算是导入广汽股东方的产品，我的问题是，什么时候你们会正式推出独立的研发平台？

汪伟：是这样的，此前我们有一款电动车VE-1，是在HONDA的小型SUV平台上研发的产品，现在这一款EA6是和广汽研究院一起合作开发的，从外观到内饰等方面也做了一些变化。我们也是希望通过这个车的推出切入轿车市场，然后满足网约车市场以及我们的一些增购用户的需求。接下来我们肯定还会推出越来越多的电动车，明年和后年都会有其他的电动化产品上市，但现在还不方便具体透露。

VE-1

庞义成：明后年会有新的电动化车型，这是你目前能说的，但还不能透露是来自哪个平台？

汪伟：到时候我们会再分享。

庞义成：那么是广本或者本田的独立研发，还是跟广汽联合开发？

汪伟：未来这几个方向都有可能。

庞义成：你们的锐·混动联盟是一个很庞大的家族，这是不是意味着从现在开始到2021年、2022年，混动依然是广本的主攻方向？

汪伟：肯定。

庞义成：然后纯电动是慢慢培育成长的一个板块？

汪伟：按照国家的路线图，到2035年节能汽车和新能源汽车销售量占比各占50%。我们要往这个方向去努力，快马加鞭。

庞义成：那么在这个目标下，就你所承担的使命而言，有什么是你最感兴趣的，或者说你最想知道的？亦或者你最不确定的东西、困惑你的是什么？

汪伟：作为一个传统汽车企业，我们有22年的历史，在迈向新能源这个方向的过程中，面临着很多变化和转轨。销售过程、与特约店的沟通以及跟用户的沟通等，由于用户不同，沟通方式不同，渠道、销售方法也会面临非常大的变化。

过去22年我们走得一直比较平稳，那面向下一个十年或者更长的时间，我们应该要用怎样的步伐和方式来走，是需要认真考虑的。过去的经验哪些还可以留下来，哪些需要我们去改变同样需要想清楚。

比如说五年前很多东西不明朗的时候，我们觉得需要稳一点。这五年我们认为稳的方式还是对的。我们也把握了机会，很好地抵御了风险。

但未来我们是要稳字当头还是面对变化速度更快一些去对应？是我们的课题。另一方面，传统优势是会被继续很好的利用，还是说会变成劣势，也是我特别想看清的。还有很多课题，我们也希望看得更清晰更准确。

广本创新业务部副部长 汪伟

庞义成：假如在这个过程里，创新业务部能把这个问题打磨得更清楚，是不是这个部门将来就会成为整个广本向电动化转型的一个驱动部门？

汪伟：不仅仅是电动化，因为我们没有叫电动业务部门，而是叫创新业务部门。因为未来的发展方向电动可能只是一个基础，在这个基础上可以有多种模式和多种发展前景，比如说现在我们也正在做智能网联的导入，也在探索其他的新四化领域。这个工作在我们现有的体制下，现有的渠道下如何来做，对我来说是一个很有挑战的事。

我们现在的团队能力很强，但如何把能力转化成继续往前走的自我革新的动力是一大课题。也许惯性地走也可以，但有时候因为在传统领域是出类拔萃的，那么改变的意识动力就不够。

庞义成：就是说大家还没有听到新时代的钟声，没有这种紧迫感，对吧？

汪伟：对。

庞义成：过去越强大，这个担子就越重，就越听不到，是吧？

汪伟：嗯，对。

庞义成：那你准备用什么方法让他们听到呢？

汪伟：我不能说我已经掌握了什么方法，现在还是要用市场、用客户的声音，用他们的想法去和我们的同事、我们的渠道去做沟通，告诉他们市场发生了什么变化，告诉他们客户现在是怎样的。除了我们固有的一群客户之外，一些新新的客户是不同的。

举一个例子，可能我们有些渠道习惯在用户到店后给用户介绍车，然后去讲价，用户也会货比三家，所以价格的话术掌握得非常纯熟。但新能源的客户他最在意的不是这个点，因为首先新能源客户对新能源的了解可能比销售还要深、还要多甚至还要大。

其次他只要喜欢，就不是那么在意价格，再运用我们过去的这一套成熟的话术就失灵了

庞义成：原有的价值体系不存在了，有一套新的价值体系。

汪伟：对，这个是我们学习的。我们要对市场有更好更准确的把握，更多元的理解，然后把这些理解拿过来，让大家能够齐心朝一个方向干。

庞义成：我能理解你的使命，一方面要探索和认知未来，一方面还要敲着锣，打着鼓，把组织内的人唤醒，而且要推动再造组织，这是蛮重的一个担子。假如我们写了一篇文章，标题叫做《敲锣人》，你觉得组织内如果看到，会有人不高兴吗？

汪伟：这个不会，因为大家都知道这是大方向，但是现在可能还有一个惯性。

我们现在不缺口号，不缺愿景，但需要把这个大方向不再停留在只是口号、只是虚无缥缈的阶段，要把它变成实实在在的东西，我想每个人就会有意识，这是我们要做的工作。

庞义成：所以对于这个目标你内心是非常坚定，认为这个方向是不可阻挡，必须尽快地拥抱的，对吧？

汪伟：对。

庞义成：在广本的中高层，和你持有相同看法的人是多数吗？

汪伟：多数。

庞义成：就是中高层已经基本能达成一致了？

汪伟：举一个例子，我们内部做过一次讨论会，当我跟我的搭档提出一些想法的时候，我们的高层说你们的想法还不够先进，还不够积极，鼓励我们拿出更多的创新。

庞义成：所以在高层组织和文化上，你们已经获得了足够的支持，对吧？

汪伟：是的。

庞义成：接下来就是把这个大组织给动员起来。

汪伟：没错。

庞义成：我总结一下，目前广本面临的内部挑战并没有我最初想的那么大，你们现在最核心的挑战是如何认知未来并把未来的这条路规划清楚，然后去做内部的动员。应该不会有核心的调整，只是说传达半径有多长的问题？

汪伟：是的，只要改变惯性。但这也不容易。

庞义成：预祝你们能取得巨大成功。

编辑 邓娅